Al contrario de lo que muchos piensan Internet no es un medio de masas, es un medio de nichos.

Voy a explicarte lo que significa descubrir un nicho. La mayoría de personas que fracasan a la hora de poner un estudio online, se quejan porque no han podido hacer ninguna venta después de meses. El problema no es que tengan las estrategias de marketing equivocadas, el problema es que no han comprendido la importancia de descubrir un nicho.

Este es uno de los problemas más comunes que se encuentran los aspirantes a tener su estudio online.

Comencemos por definir lo que es un nicho. De acuerdo con el diccionario, nicho es una palabra que se deriva del italiano antiguo para indicar una concavidad en el espesor de un muro, para colocar en ella una estatua, un jarrón u otra cosa. En otras palabras, estamos hablando de huecos que llenamos con estatuas, jarrones o cosas.

En  marketing un nicho de mercado podríamos definirlo como una necesidad que muchas personas tienen y que un producto satisface. La necesidad es el hueco y el producto es lo que llena ese hueco.

El proceso de dirigirse a un nicho consiste entonces en encontrar una necesidad que muchas personas tienen, y crear un producto/servicio. Si tenemos las habilidades para entregar una solución por nosotros mismos o la otra posibilidad es encontrar un producto/servicio de otro que solucione esa necesidad que esas personas tienen y que nosotros podamos promover de una manera inteligente y efectiva.

Por eso no se trata de definir en qué nicho quieres trabajar sino más bien se trata de encontrar dónde está esa concavidad o hueco en donde usted puede colocar sus productos/servicios, tus habilidades particulares, tus conocimientos, tu experiencia y en especial tus pasiones.

Estas son las características  que pueden ayudarte a identificar un buen nicho:

1. Debe estar compuesto por personas irracionalmente apasionadas, eso significa que esas personas estarán dispuestas a comprar, a invertir a educarse de una manera prácticamente irracional.
2. Debe ser en gran número. Esto es bastante obvio. Si en un nicho no hay el suficiente número de personas, muy probablemente no va  a ayudarte a tener un negocio con beneficios.
3. Deben ser fácilmente alcanzables. La razón de esto es porque  si no puedes contactar con estas personas de alguna manera para mostrarle tu solución a los problemas, lógicamente no se enteraran de las posibilidades que puedes presentarles. Debes hacerte estás preguntas:
   Tienen las personas de tu nicho acceso a internet?
   
   • ¿puedes encontrarlos en foros específicos?
   • ¿Hay algún boletín electrónico donde muchos de ellos se suscriben
   • ¿Hay alguna manera de llegar a ellos fuera de línea?
4. Deben tener capacidad adquisitiva. No importa qué bueno sea tu producto o servicio si tu mercado no tiene dinero, no podrás venderles. Las personas de tu nicho ¿tienen dinero?
5. Afinidad. ¿realmente conoces a tus posibles compradores? ¿sabes cuáles son sus deseos, preocupaciones..?¿sabes qué dolores tienen? ¿sabes hablar en su misma lengua emocional?
6. Continuidad en el tiempo. Este realmente no es un requisito indispensable, pero te servirá de mucha ayuda si quieres crear un producto y continuar vendiéndolo sin limitaciones de tiempo. Hazte las siguientes preguntas:
   ¿tu mercado es pasajero o continuará existiendo?

La mejor sugerencia que puedo darte en una conferencia tan corta como esta, es que comiences a encuentrar subnichos entre los grandes nichos universales como son el dinero, las relaciones personales, el poder y la salud.

RECUERDA:

Los nichos que proveen de ganancias consistentes comienzan con necesidades emocionales que sirven de inspiración para fantásticos productos y servicios que las solucionen.

Estas son las tres preguntas que te recomiendo hacerte una vez creas haber descubierto tu nicho:

• ¿Mi cliente potencial está experimentando, dolor, una necesidad o una pasión irracional?
• ¿Está buscando soluciones de manera activa?
• ¿Tiene muchas opciones frente a é/ella, o no tiene o percibe alguna?

Ahora que has comprendido lo que significa un nicho y la importancia de descubrir el nicho al que dedicarás tus esfuerzos, podrás comprender mejor el significado que le doy yo al marketing, como el emprendimiento de un servicio para resolver las necesidades y problemas de otros.

Si mantienes en mente esta definición y la aplicas en tu negocio muy seguramente tendrás el éxito online.

Este es el secreto que tiene la enseñanza de esta presentación: Identifica un problema común que tú sabes cómo resolver y encontrarás tu propia mina de oro.

“Transfórmate en un proveedor de soluciones y el dinero fluirá hacia ti sin trucos ni magia”